Производители агро-продукции уже давно размещают объявления на специальных сайтах – досках объявлений. Ежедневно там создаются сотни одинаковых предложений. Выделить своё объявление среди подобных – очень трудно.
С каждым годом такие сайты приносят всё меньше клиентов. Большинство потенциальных клиентов звонят, что-то спрашивают, но ничего не покупают.
Мы создали онлайн-систему, которая находит победителей тендеров на поставку с/х продукции. Вам нужно связаться с победителями и предложить свою продукцию.
Другие виды сельскохозяйственной продукции добавляются по запросу
Набрали номер – поговорили 3 минуты – продали все запасы
На том конце трубки – компания, которая сама заинтересована в закупке агро-продукции
Победитель тендера – это компания, которая должна поставить с/х продукцию в какую-либо государственную организацию России. Чаще всего такая компания не имеет собственного производства. Следовательно, она заинтересована в том, чтобы найти производителей с/х продукции.
Победитель тендера зарабатывает на разнице в цене продукции. Приведём пример. По условиям тендера победитель должен поставить 20 000 кг картофеля по цене 23 руб. за кг. Государственная организация (покупатель) перечисляет деньги победителю. Он покупает картофель по цене 18 руб. за кг, затем поставляет картофель в организацию. Доход победителя составляет: (23-18)*20000 = 100 000 руб.
Такая схема бизнеса вынуждает победителя постоянно искать новых производителей, чтобы закупать с/х продукцию должного качества по наименьшей возможной цене.
Часто бывает ситуация, когда компания выигрывает тендер на поставку крупной партии товара, а текущие поставщики (производители, с которыми работает эта компания) не могут обеспечить нужный объём продукции. В этом случае компания-победитель ищет новых производителей. При этом новым производителям не нужно конкурировать по ценам с текущими поставщиками. Следовательно, новые производители могут продать агро-продукцию практически по той же цене, что указана в тендере (обычно цена продажи всего на 10% ниже тендерной).
Постепенно отходите от розницы и начинайте продавать крупными партиями
Найдите постоянных покупателей и обеспечьте себя надёжным каналом сбыта на годы вперёд
Найдите покупателей, которые готовы закупать продукцию по цене большей, чем ваша средняя цена продажи
Примерный диалог с победителем тендера – компанией «Масленица»:
– Компания «Масленица». Здравствуйте!
– Здравствуйте! Меня зовут Александр. Я производитель картофеля. Ваша компания недавно выиграла тендер на поставку картофеля, я хотел бы предложить вам свою продукцию.
– Интересно. Расскажите подробнее.
– Картофель выращивается в Московской области. Соответствует всем требованиям, указанным в тендере. Сертификаты есть.
– Хорошо. А по какой цене готовы продать?
– В тендере указана цена 23 рубля за килограмм. Я готов продать по 18 рублей.
– Отлично! Давайте работать!
Система работает в режиме 24/7. Как только какая-либо компания выигрывает тендер – система находит этого победителя. Уже найдено 20 758 победителей тендеров на поставку с/х продукции.
Даже если сегодня вы не найдёте подходящих вам победителей – завтра система найдёт новых и покажет вам.
Николай Кузнецов
Глава КФХ
Мы выращиваем «суповой набор»: картофель, свёклу, капусту, морковь, лук. Есть и другая продукция, но объёмы её небольшие. Сначала было недоверие к системе, потому что раньше мы не продавали таким способом. Купили доступ на месяц. Начали звонить. За вечер нашли первого покупателя. На следующий день нашли ещё трёх. В итоге продали 70% запасов за полторы недели.
Василий Колобов
Директор торгового дома
Торговый дом – это довольно неповоротливая структура. Внедрение чего-то нового всегда идёт тяжело. Особенно в продажах. Я узнал о продажах победителям тендеров и предложил потестировать этот метод в течение месяца. В системе нашли интересных победителей из нашего региона. Взяли их в работу. На прошлой неделе заключили 5 договоров. Планируем начать работу с победителями из соседних регионов.
Рустам Аскеров
Индивидуальный предприниматель
У меня несколько небольших магазинов, также есть точки на овощных рынках. И ещё два ресторана, куда поставляю продукты. Продаю фрукты и овощи. У меня есть возможность поставлять больше, но сложно найти компанию, которой требуются такие объёмы. Попробовал поиск победителей, нашёл несколько оптовых компаний. С одной уже заключил договор. С другой обсуждаем цены на фрукты.
Напишите нам через форму обратной связи. Мы отвечаем в будни с 9 до 18 по московскому времени.